Marketplace Signals KW 24
|
mi-commerce · KW 24 · Juni 2026
Marketplace Signals
Der strategische Relevanzfilter für Marketplace Leader.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🕑 Lesezeit: ~10 Minuten · Executive Summary: 60 Sekunden
Diese Ausgabe hilft dir:
→eBay Re-Commerce als echte Margen-Chance zu erkennen – bevor es alle tun
→Amazon PPC profitabler zu steuern trotz +35 % CPCs
→Produkttitel vor Amazons automatischer Anpassung zu schützen
→WM 2026 als kurzfristige Amazon-Chance zu nutzen
| |||||||||||||||||||||||||||
|
Die 3 wichtigsten Entscheidungen dieser Woche
🟥 Entscheidung 1 · Sofort
Retouren und B-Ware als eBay Re-Commerce neu kalkulieren.
eBay senkt Re-Commerce-Provision auf 5 %. Wer heute noch an Liquidatoren verkauft, lässt Marge liegen.
🟧 Entscheidung 2 · Diese Woche
Amazon Bestseller-Titel auf Compliance prüfen – bevor Amazon es automatisch tut.
Nicht-konforme Titel können automatisch angepasst werden. Wer seine Bestseller nicht selbst prüft, überlässt das Amazon.
🟨 Entscheidung 3 · Diesen Monat
Produktdaten KI-ready machen – Attribute, Anwendungsfälle, Problemlösungen.
85 % der Händler haben noch keinen KI-Plan. Die Gewinner der nächsten 15 Jahre werden verständlich sein – für Menschen und für KI.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
Was diese Woche Geld kostet – und was Geld bringt
| |||||||||||||||||||||||||||
|
Prioritäts-Übersicht KW 24
| |||||||||||||||||||||||||||
|
Der Irrtum der Woche
🟥 KW 24 · eBay
„eBay ist nicht mehr relevant.“
Die Realität: +18 % GMV-Wachstum, +19 % Umsatz. eBay senkt Re-Commerce-Provision auf 5 % – bis zu 60 % Ersparnis. Während alle abgeschrieben haben, baut eBay still und heimlich einen der größten Wachstumsmärkte im E-Commerce: Re-Commerce. Das ist keine Gebührenänderung. Das ist eine strategische Neuausrichtung.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🔒 Insight der Woche
Aus der Praxis – nicht aus der Pressemitteilung
eBay Live ist 6 Monate kostenlos. Kaum jemand nutzt es.
Ich schaue mir regelmäßig aktive eBay Live Streams an. Die Anzahl ist überschaubar – bei einer Plattform die +800 % GMV-Wachstum im Live-Bereich meldet. Wer heute startet hat praktisch keine direkte Konkurrenz im Live-Format. Das Zeitfenster für Early Mover ist offen. Und es wird sich schließen.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🎯 Contrarian Take
Die meisten Händler warten bis Live Shopping bewiesen ist.
Genau dann ist der Early-Mover-Vorteil weg.
Dasselbe Muster gab es bei Amazon Marketplace 2005, bei Social Commerce 2015, bei TikTok 2021. Wer wartet bis es „bewiesen“ ist, zahlt höhere CPCs, findet weniger organische Reichweite und hat mehr Wettbewerb. Die 6-Monate-Kostenlos-Phase ist eine Einladung. Nicht viele nehmen sie an. | |||||||||||||||||||||||||||
|
Wenn ich diese Woche nur eine Sache machen dürfte
→ Meine Top-20 eBay ASINs durchrechnen: Bringen sie als Re-Commerce mehr Marge als als Neuware?
5 % Re-Commerce-Provision vs. 12–14 % Neuware – mit Ware die bereits im Lager liegt. Das ist ein komplett anderes Geschäftsmodell.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🟥 Signal der Woche · 10/10 · Sofort handeln
eBay 2026: Zwei Gebührenwellen – und die eigentliche Story ist die Senkung auf 5 %.
Michael's Take Alle sprechen über die Gebührerhöhungen. Niemand spricht über die Senkung auf 5 %. Das ist die eigentliche Story. eBay subventioniert Re-Commerce. Das ist keine taktische Anpassung. Das ist eine strategische Positionierung gegen Amazon.
Welle 1 (12. Februar): Was sich geändert hat
→Fixe Provision: 0,35 € → 0,45 € (+28,6 %) – bei 100.000 Bestellungen = +10.000 €/Jahr →Provisionssatz über Schwellenwerten: 2 % → 3 % (+50 % auf diesen Anteil) →Mehrere Kategorien: 11 % → 12 % (Baby, Haustierbedarf, B&I, Musik, Games) Welle 2 (1. Juli): Staffelung fällt weg
→Business & Industrie, Sport, Baby, Haustierbedarf, Möbel: 14 % →Garten & Terrasse, Heimwerker: 13 % →Verlierer: hochpreisige Neuware – Staffelungsschutz verschwindet Gleichzeitig:
→Gebraucht, Refurbished, Generalüberholt, Neu: Sonstige → einheitlich 5 % →eBay spricht von Einsparungen bis 60 % →Second-Hand ist Mainstream: 52 % kaufen laut DHL Report Second-Hand Konkrete Chancen:
→Amazon-Retouren mit beschädigter Verpackung als „Neu: Sonstige“ → 5 % statt Liquidator-Abschlag →Vorführgeräte, Kundenretouren, B-Ware: strukturierten Verkaufsprozess aufbauen →Trade-In-Programme, Ankauf gebrauchter Geräte – eBay liefert jetzt den finanziellen Anreiz 5 Fragen für die nächste Management-Runde: Wie stark steigen unsere eBay-Gebühren tatsächlich? Welche Produkte verlieren Marge? Haben wir verwertbare Retouren? Was kostet Liquidation vs. Re-Commerce auf eBay? Können wir Re-Commerce als Kanal etablieren?
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🟥 Sofort handeln · 9/10 · Profitabilität
Amazon PPC +35 % seit 2023. Wer nur bietet, verliert.
Michael's Take Höhere CPCs bedeuten nicht automatisch schlechtere Ergebnisse. Sie bedeuten, dass Conversion-Rate wichtiger wird als je zuvor. 1 % mehr Conversion schlägt 10 % mehr Budget. Das ist Mathematik. →Nebenkeywords: „Matratzenschoner 180x200 wasserdicht“ statt „Matratzenschoner“ – höhere Kaufabsicht, weniger Konkurrenz →Problemorientierte Keywords: „Schwitzen im Bett“, „Nackenschmerzen“ – günstigere CPCs, höhere Relevanz →Produkt-Targeting: Höherpreisige Wettbewerber, schlechter bewertete Konkurrenten, schwacher Content →Conversion optimieren: CR von 10 % auf 12 % = deutlich höhere CPCs sind noch profitabel →Profitabilität je ASIN: Nicht Umsatz maximieren – Gewinn maximieren Die Gewinner sind nicht die Händler mit den höchsten Budgets. Sondern diejenigen die Suchintentionen besser verstehen und Conversion-Rates optimieren.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🟧 Wichtige Entwicklung · 8/10 · Megatrend
KI entscheidet. 4 Signale, eine These, 85 % ohne Plan.
 Michael's Take Die Gewinner der letzten 15 Jahre waren sichtbar. Die Gewinner der nächsten 15 Jahre werden verständlich sein. Für Menschen. Und für KI. Nur 15 % der Händler bieten heute KI-Funktionen. Wir sind genau da wo Mobile Commerce 2010 stand. →OTTO: 18 Mio. Produkte – KI entscheidet welche empfohlen werden. „Wetterfester Grill für kleinen Garten bis 500 €“ → KI versteht Kontext →Allegro: 240 Mio. € EIB – ML-Hub, große Sprachmodelle, OpenAI-Partnerschaft →AWS ASA: Amazon-Shopping-KI für externe Händler – 3,5× bessere Conversion →Alibaba Qwen: KFC testet automatisierte Bestellungen – B2C KI-Commerce läuft Jetzt sofort: Mit der KI der Marktplätze sprechen. Rufus bei Amazon, OTTO AI, Allegro Assistent direkt testen. Fragen stellen wie ein Kunde. Wird dein Produkt empfohlen? Wenn nicht – warum nicht?
OTTO + Allegro + AWS + Alibaba gleichzeitig. Das ist kein Zufall. Das ist ein Rennen. Wer Produktdaten heute KI-tauglich macht, ist in 24 Monaten strukturell bevorzugt.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🟧 Wichtig · 8/10 · Diese Woche
Checkt eure Amazon-Titel – bevor Amazon es für euch tut.
   Michael's Take Die eigentliche Story: Amazon versteht Produkte heute ohne Keyword-Stuffing. Wer noch Titel wie „Nackenkissen Seitenschläferkissen Schlafkissen Ergonomisches Kopfkissen“ hat, optimiert für ein System das es so nicht mehr gibt. →Max. 75 Zeichen – werden auf mobilen Screens gekürzt →Keine Keyword-Wiederholungen – „Herren“ darf nicht 3x vorkommen →Keine Werbephrasen: „100 % Qualität“, „Bestseller“, „TOP-PRODUKT“ verboten →Produktattribute ausfüllen – das ist das neue SEO →Varianten: Übergeordnete ASIN ohne Farbe/Größe, untergeordnete mit Wie gut versteht Amazon mein Produkt auch ohne Keyword-Stuffing? Diese Frage beantwortet, wer für KI-Empfehlungen und künftige Algorithmus-Änderungen strukturell besser aufgestellt ist.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🟧 Wichtig · 8/10 · Zeitfenster jetzt
WM 2026: 3.000 Produkte, nur 1.000 mit FBA. Same Day: 1,5 %.
  Kombination: WM-Traffic jetzt + Prime Day 23.–26. Juni. Wer FBA-Bestand hat, profitiert doppelt.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🟧 Wichtig · 7/10 · Ab 25. Juni
Amazon entfernt Kaufwiderstände. Add to Delivery + MCF -20 %.
 | |||||||||||||||||||||||||||
|
🟧 Letzte Chance · 7/10 · Deadline heute
Prime Day 23.–26. Juni: 19.06. letzte Deal-Einreichung.
  →Prime Exclusive Best/Lightning Deal DE: 16 € + 0,75 % variabel (gedeckelt 1.000 €) →Prime Exclusive Price Discount DE: 16 € + 0,75 % variabel (gedeckelt 1.000 €) →Prime Exclusive Coupon DE: 4 € pro Coupon + 0,75 % (gedeckelt 300 €) →Kein Deal möglich? Coupons, maßgeschneiderte Aktionen, erhöhte Sponsored Ads Prime Day ist kein Umsatzevent. Prime Day ist ein Margentest. Die Händler die am 27. Juni über Deckungsbeitrag sprechen, haben gewonnen.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🟨 Praxis-Case · 6/10 · Testen
Live Shopping: Was Praktiker wirklich lernen – Pascal Gherram, Airlift Vintage.
Ich habe für eBay Deutschland mit Pascal gesprochen. Er hat nicht mit Studio oder großem Team gestartet. Er hat einfach angefangen.
→Für den Einstieg braucht es deutlich weniger Technik als viele denken →Produkte mit Geschichte verkaufen sich oft besser als Produkte mit größtem Rabatt →Community ist wichtiger als Reichweite →Regelmäßigkeit schlägt Perfektion Den kompletten Talk: youtu.be/vDNXUUn77mQ
eBay Live: aktuell 6 Monate kostenlos. Das Zeitfenster ist offen.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
🟨 Beobachtungsliste
Drei Marktentwicklungen – noch nichts tun, aber verstehen.
Belgien + Mitteleuropa: Belgien 18,3 Mrd. € (+5,4 %), Temu/Shein +20–30 %, 29 % nutzen KI bei Kaufentscheidungen. bol.com: 14 Mio. Kunden, 63 Mio. Artikel, 43.300 Seller. Mitteleuropa: 191 → 206 → 223 Mrd. €, Griechenland +11 %, Polen +9 %.
Tiefkühl + Lebensmittel: Tiefkühl +70 % in 9 Jahren (13,3 → 22,6 Mrd. €). Lebensmittel & Drogerie +10,4 % – 2,4× schneller als E-Commerce gesamt. Erstmals über 6 Mrd. € Online-Lebensmittel. Die stärksten Wachstumszahlen kommen nicht aus KI – sondern aus Milch und Toilettenpapier.
Haul/Temu/Shein: Welche Artikel laufen dort gut? Ab 01.07. steigen deren Kosten. Wer dieselben Artikel mit europäischem Lager anbietet profitiert.
| |||||||||||||||||||||||||||
|
Michael's Watchlist – wächst jede Woche
EU-Zoll ab 01.07. · 01.07.2026 Erste Auswirkungen auf asiatische Anbieter beobachten – Chancen für europäische Seller Amazon FBM Handling Time · 29.06.2026 Operative Auswirkungen ab 29.06. beobachten eBay Return Policy Blocking Errors · August 2026 Nicht-konforme Rückgabebedingungen werden eingeschränkt DHL GoGreen Ende · 31.08.2026 Umstieg auf GoGreen Plus – Kosten steigen PPWR EU-Verpackungsverordnung · August 2026 Neue Compliance-Anforderungen TikTok Shop Deutschland Wachstum nach Spanien-Muster? 21.000 Seller in ES in 18 Monaten Amazon DD+7 Weiterhin Liquiditätsprobleme bei Sellern gemeldet | |||||||||||||||||||||||||||
|
⚪ Newsflash
Amazon Business, EU Regulierung, Haul Chance
⚖ Amazon Business Gebühren ab 01.08. →Referral Fee künftig auf Basis Angebotsmarktplatz statt Zielmarkt →PAN-EU Vorteil: FR/IT/ES/BE → −0,30 €/Bestellung ▸ Amazon harmonisiert Europa – PAN-EU-Händler profitieren ⚖ EU Regulierung ab 19.06. – Widerrufsbutton Pflicht →Widerruf/Kündigung muss digital einfacher werden →Dark Patterns unter Druck – primär für Shops ▸ Compliance-Aufwand steigt für Shop-Betreiber 🚚 Haul/Temu/Shein: Jetzt Bestseller sichern →Ab 01.07. EU-Zollkontrollen – Lieferzeiten steigen →Gleiche Artikel mit EU-Lager + FBA = Marktanteilsgewinn ▸ Fenster öffnet sich – jetzt vorbereiten | |||||||||||||||||||||||||||
|
Die Frage der Woche
Kenne ich meinen Deckungsbeitrag auf eBay –
pro Produkt, nicht gesamt? | |||||||||||||||||||||||||||
|
Aus dem Netzwerk
spoga+gafa Digital Garden – 22.–24. Juni, Köln: Ich moderiere. E-Commerce, Marktplätze, KI im Garden/Outdoor-Umfeld. Letzte Ausstellerpakete: michael@mi-commerce.expert
Kaufland Retail Media – kostenloser Check: Kampagnen-Audit + Netzwerk-Connect. Kein Pitch: michael@mi-commerce.expert
| |||||||||||||||||||||||||||
|
mi-commerce · Marketplace Signals
Der strategische Relevanzfilter für Marketplace Leader · Jeden Mittwoch · 11:00 Uhr
Michael Frontzek · Marketplace Intelligence · mi-commerce.expert
mi-commerce.expert/signals
|